In occasione della pubblicazione di un bando di gara per l'affidamento della gestione di contratti assicurativi per un comune del nord italia il responsabile di una delle compagnie da me rappresentate che ho interpellato ha declinato l'offerta ad emettere quotazione sulla base della seguente motivazione:
il fatto che il broker ha già contrattualizzato le sue commissioni impedisce alla compagnia di liquidarne ulteriori alla agenzia. Il comune potrebbe contestare il fatto.
Questo in soldoni il senso della comunicazione verbale.
Vi risulta corretta questa impostazione?

Assinews risponde:
Se la compagnia avesse detto che, stante la provvigione che – per bando di gara – deve essere riconosciuta al broker, non aveva più spazio per riconoscere alcun compenso provvigionale all’agente, allora la cosa poteva con qualche fatica stare anche in piedi.

Ma il semplice fatto che si debba una provvigione al broker (in questi casi, solitamente, inferiore a quella normalmente riconosciuta agli agenti), non giustifica la risposta data dalla compagnia. A meno che – ma il discorso è puramente teorico – l’aliquota dovuta al broker sia del tutto eccessiva, insostenibile.
L’esperienza, però, ci porta a pensare solo male.